Veja 5 dicas simples que para melhorar a gestão de vendas de sua empresa
Confira as principais etapas que potencializam as vendas de sua empresa e irão garantir melhores resultados em seu negócio
Saber vender é essencial para a sobrevivência de qualquer negócio.
Sendo assim, o conteúdo de hoje vai te ensinar tudo o que você precisa saber a fim de dominar a gestão de vendas em pequenas empresas.
Continue conosco e tenha uma excelente leitura!
O que é gestão de vendas?
Antes de definirmos gestão de vendas, primeiro precisamos entender o que influencia na conversão de uma venda.
A gestão de vendas é o gerenciamento de todo o processo que envolve a comercialização do produto fim de uma empresa, desde a precificação correta do produto, a escolha do melhor canal de distribuição, a divulgação da marca, o controle de saídas, a gestão e motivação da equipe de vendas, o acompanhamento correto do fluxo de vendas, entre outras coisas.
Como conseguir potencializar suas vendas?
A partir do momento em que compreende as forças e fraquezas que fazem parte do dia a dia de sua empresa, você conseguirá dar o primeiro passo para uma gestão de vendas eficaz.
Separamos, abaixo, 5 dicas que irão te ajudar nesse processo. Confira!
Conheça quais são seus clientes
Seus clientes não são apenas o nome da empresa para a qual trabalham.
Cada um tem suas próprias características, dores e desafios.
Com a coleta de dados aprimorada, você pode aprender mais do que apenas e-mails ou telefonemas.
Antes mesmo de começar a cavar, você pode identificar o contato na negociação.
Defina personas criando representações fictícias de clientes ideais.
Informações como hábitos, principais dificuldades e objetivos podem fazer parte de uma estratégia pessoal clara.
Motive sua equipe de vendas
Os vendedores precisam de motivação para manter o foco nos resultados.
O trabalho de um gerente de vendas é entender as expectativas dos funcionários, assim como fornecer recompensas, incentivos e treinamento para mantê-los motivados.
Se você ainda não incentivou seus fornecedores, é hora de começar a planejar!
Estabeleça metas e objetivos claros
Para que consiga alcançar as metas e objetivos traçados, é necessário trabalhar com base em KPI’s, os chamados Indicadores-Chave de Desempenho.
Diante disso, considere fatores como:
- Ticket médio aplicado e a possibilidade para aumentar os lucros;
- Relatórios referentes às últimas vendas e compare os períodos;
- Número de clientes;
- Contratos perdidos;
- Pontos de melhorias.
Organização
Pode parecer simples, mas muitas empresas ainda não operam de forma ordenada.
Como resultado, essas áreas são afetadas e a gestão do negócio torna-se mais complexa
Desenvolva um processo, defina regras com clareza e crie um processo de vendas com sua equipe.
Por exemplo, planilhas de vendas são úteis para equipes de vendas. De maneira uniforme, é prático garantir que tudo funcione da melhor maneira possível.
Utilize recursos tecnológicos
A transformação digital afeta todas as áreas de atividade.
Nos últimos meses, quem não inovou tem que aprender novas soluções para enfrentar os desafios e se adaptar ao mercado.
O que você fez?
O mercado de tecnologia é para solução rápida de problemas.
Portanto, existem oportunidades para atingir diferentes tipos de segmentos de mercado e você certamente encontrará um que atenda às suas necessidades de negócios.
A gestão de vendas gera inúmeros relatórios, registos, encomendas, recibos, orçamentos e comissões.
Para melhorar as organizações e possibilitar uma gestão mais precisa e rápida dos números, a tecnologia é uma minoria de aliados além de facilitar o planejamento de novas iniciativas.
Caso ainda não tenha esse suporte, considere investir em um CRM ou sistema de gestão para aumentar sua produtividade e reduzir os erros a zero.
Conte conosco, da Lemes Contabilidade
Somos uma empresa de contabilidade que realiza diversos serviços contábeis, fiscais, de legalização de empresas e departamento pessoal, com o intuito de ajudar os empresários a terem melhores condições na gestão de seus negócios.
Contamos com um time de profissionais altamente capacitados e com experiência de sobra para cuidar de todas as burocracias de sua rotina.
Assim, garantimos que tenha as devidas orientações e maior tranquilidade para focar em outros fatores essenciais do seu cotidiano.
Buscamos entender as suas reais necessidades e encontrar soluções eficazes, além de analisar relatórios para proporcionar a melhor tomada de decisão.
Clique aqui para conversar com nossa equipe!
